“壮丽70年·奋斗新时代”专栏|蹲点手记:“蚂蚁”突围记

文章来源: 中国知识产权报/中国知识产权资讯网
发布时间: 2019/6/14 9:33:00

    

   

    对于如何在巨头林立、竞争激?#19994;?#30005;器市场突出重围,俊郎电气有限公司(下称俊郎电气)总经理李志雄别有一番心得。

 

  他的公司位于中国电器之都温州柳市。2009年俊郎电气成立之时,正泰、德力西、人民等电器行业巨头已在当地形成品牌、技术的强大优势,四周还有上千?#34433;?#34434;蚁搬家般的中小型电器厂商向市场源源不?#31995;?#20379;应着价格低廉的电器产品。对于当时才20岁出头的外来打工者李志雄来说,要在这里将一家电器企业做大做强,无疑面临着重重困难。

 

  十年过去了,李志雄显然为他的公司?#19994;?#20102;突围的捷径。如今,俊郎电气成长为一家年营业收入近2亿元、拥有300多名员工的新星电器企业,业务范围涵盖电力配电设备的研发、制造、营销?#22836;?#21153;,在柳市本地小有名气。接受壮丽70年奋斗新时代大型主题采访团记者采访时,33岁的李志雄谈起公司的经营思路逻辑?#32622;鰨?#23545;公司的优势与劣势条分缕析,显露出一股少年老成的判断力。

 

  超越同龄人的成熟与李志雄早年的摸爬滚打经历不无关系。早在16岁,他就从家里出来打工。辗转福州、南昌等地,干过修车等伙计,2004年来到柳市,并在这里?#19994;?#20102;一份?#19979;?#22120;校验员的工作。工作两年后,他发现柳市拥有非常完?#39057;?#30005;器产业链:制作一款?#19979;?#22120;需要16种配件,而这些配件都能在柳市当地?#19994;健?span lang="EN-US">”同时,全国电力行业的信息都汇聚于此,?#19979;?#22120;产品可以作为上游产品,供给众多下游企业,只要自己能做好产业链中的一个小环节,便能立足。

 

  在这里即使是两三个人也可以创业,只要勤奋肯干就有机会,于是我和一个同乡好友开始创业,做?#25237;?#30340;电镀加工?#25237;下?#22120;配件。李志雄说。但最初由于欠缺合伙经验,首次创业折戟,赔了老本。合伙人退出后,他重新开始独自创业,在柳市继续做?#19979;?#22120;配件加工的生意。

 

  公司用了3年时间在行业里站稳脚跟,但稳定下来之后与其他厂商相比并没有什么差异化优势,我们也在想之后要怎么进行突破。李志雄说,当时摆在俊郎电气面前有三条路可走,一是做贴牌,二是做出口,三是创品牌。做贴牌,优势在于人口红利、?#32479;?#26412;,但市场不在我们手里;做出口我们有价格优势,但我自己英文不好,跟有外贸资源的厂商相比没有竞争力;因此,我们选择创品牌。”2009年,李志雄注册成立俊郎电气,并以一名头戴电工帽的女性头像做图案提交了注册商标申请。

 

  在李志雄看来,新企业缺少规模、品牌、技术优势,电器厂商的产品同质化程度高,打造品牌是最可行的方式,于是俊郎电气开始寻找差异化优势进行品?#39057;?#24066;场定位。与小企业相比,李志雄注重提升产品质量;对标正泰、德力西等大型企业,他又将产品价格下降一些,同时用个性化服务弥补劣势。放手一搏,抓住了市场需求的缝隙。2011年,俊郎电气的产值从400多万元上升至1000多万元,厂房面积从原来的600多平方米扩张到了6000多平方?#20303;?span lang="EN-US">

 

  2013年国家电网大批农网改造项目开始招投标,李志雄瞄准这一机会,进行业务转型,生产市场急需的产品。第二年,企业产值从2000多万元提升到7000多万元。原来我们只是生产制造单一的电器元器件,市场规模很小,现在我们正在从制造元器件到制造整个开关柜转型,进行多元化市场布局。李志雄介绍,俊郎电气目前已获得50余件专利授权,被评为?#26234;?#24066;专利示范企业,产品已进入中化工集团、中铁电气化局、大庆油田以及万达、恒大地产等?#31361;?#30340;电气设备采购领域中。今后我们还将不断研发储存技术,向更高端的电器设备生产进军。李志雄表示。

 

 

李志雄(左)在俊郎电气车间查看产品生产状况。

 

    对于创新创业者而言,要在一个已经相当成熟的市场实现企业规模的扩张绝非?#36164;隆?#35760;者在采访中看到,俊郎电气的成功突围与柳市完?#39057;?#20135;业链条、及时的行业信息优势密不可分,但同样也离不开李志雄对打造自主品?#39057;?#21028;断与坚持。正是拥有了自主品牌,俊郎电气才得以掌握自己的市场,并从缺乏品牌力的蚂蚁电器厂商中迅速崛起。(本报实习记者  邹碧颖)

 

 

(编辑:蒋朔)

 

 

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